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直播回顾：教你如何开拓美国市场 (2007-04-18 18:47:59)
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直播回顾：教你如何开拓美国市场（三） (2007/04/18 18:49)
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(2007-4-18 11:14:03) 主持人说：网友问题回答到一个阶段了，我们现在轻松一下，抽两个奖项，最后一个奖项留在最后，鲁老师，刚才在你的印象当中哪个问题感觉问的不错的？
(2007-4-18 11:16:11) 主持人说：江门温控仪：请问，机械业在美国有出路吗？
(2007-4-18 11:16:17) 鲁京京说：如果价格有优势的话是有出路的，如果是仪表业的话这种机械，我估计差的很远，另外将门温控仪在做自己的品牌，他把自己的名字马上打出来，这实际上花很多钱吗？不花很多钱。
(2007-4-18 11:16:22) 主持人说：获奖的网友叫“goospa”这位网友，请你跟admin联系一下。
(2007-4-18 11:16:30) 主持人说：艾米粒：如果说我们在中国申报了品牌,和商标,去国外还有被侵犯产权的可能吗?
(2007-4-18 11:17:10) 鲁京京说：有可能，一定要重新申请自己的专利和品牌。就像在国外的品牌，跑到中国来的时候，一看中国有品牌，那也必须重新申请，是一回事。
(2007-4-18 11:17:21) 主持人说：lyrc：现在的西方人也很精明,他们也懂得讨价还价,而且价格压的的很低,我们没有利润赚怎么办?
(2007-4-18 11:17:54) 鲁京京说：你为什么让别人压的很低，说白了中国人有勇气、有价值跟他讨价还价，他不让我就不让，你坚信你的产品有质量、有品质，你坚决不让，你看怎么样。
(2007-4-18 11:18:00) 主持人说：关键底气不足，我的产品别人都能做。
(2007-4-18 11:18:06) 鲁京京说：你把自己的东西特别有特点，你的钮扣就是比别人好，就是价格高，西方人很欣赏你的产品，你要价的时候就是脸不红、心不跳。
(2007-4-18 11:18:15) 主持人说：现在有很多的仿造产品，仿造永远不会有创造力快，永远记住一个款出来的时候，这个扣子的颜色和变化有两手准备，有一种另外一种就上来了。
(2007-4-18 11:18:43) 主持人说：goospa：我们是做健康设备的，请问在美国市场，SPA设备的市场前景如何，能给点建议吗？
(2007-4-18 11:19:22) 鲁京京说：从产品技术方面跟国外差很多，如果技术跟平级了，有特点的话那可以去比，应该说SPA设备国外的产品，这是中国产品比不了的。
(2007-4-18 11:19:29) 主持人说：henry：我们是做液晶显示器的中小型企业,请问如何定位自己的市场
(2007-4-18 11:19:52) 鲁京京说：液晶显示器市场被竞争的一塌糊涂，首先液晶显示器有没有自己的知识产权，你如果没有就不要争，这个市场还是有的，一定要有自己的知识产权和品牌才能进去。
(2007-4-18 11:20:14) 主持人说：boya355：请鲁小姐回答：西方现在有没有低端自杀性市场竞争？
(2007-4-18 11:20:37) 鲁京京说：几乎没有，法律不允许有最低价自杀，重复性的产品并不是很多，而且每个市场被几大家划分了，一旦进去还是可以占领市场的。
(2007-4-18 11:22:51) 鲁京京说：说白了我们自己对产品和知识产权重视程度不高，对产品特点没有花心思做到高精尖，而是东家做洗衣机，西家做电脑去了，这个对资源利用开发最大的浪费。
(2007-4-18 11:22:54) 鲁京京说：不如把冰箱做得最顶级，市场很大，不会今天做冰箱，明天做电脑了，让西方觉得莫名其妙。
(2007-4-18 11:23:00) 主持人说：我也访谈过很多企业家，这个问题我就问他，为什么你的企业原来做服装的，现在又开始做医药了，又开始做房地产了，为什么不专门做一样东西做到高精尖？
(2007-4-18 11:23:08) 鲁京京说：他说我的企业要生存，如果我们两个站在一起跑线上，我们都拿一千万，我今天还是做服装市场，明天我做了以后还是变成一千多万一点点，那我们两个站在不是一个起跑线上，我怎么竞争过你，我现在一定要抢夺一些资金的争夺。
(2007-4-18 11:23:12) 鲁京京说：实际上这是我们管理人员最大的误区，你这些竞争都是恶性竞争，假如你做地产失败了怎么办，你这块本来拥有的资本扩大自己的产品和高精尖，从低端、中端走向高端的技术丢掉了，
(2007-4-18 11:23:16) 鲁京京说：他赚了钱，但是你的高精尖达到国际水平，你往外走，他没有办法比的。你靠什么生存，你靠资本生存还是人才生存，还是市场生存，你要搞清楚，
(2007-4-18 11:23:19) 鲁京京说：要对自己市场的生存力在哪里没有搞清楚。
(2007-4-18 11:23:35) 主持人说：我访问过另外一个企业家，他说目前是市场初级阶段，等到市场洗牌的时候企业会关注产品高精尖？
(2007-4-18 11:23:55) 鲁京京说：这是错误的说法，首先是要有这个概念，要有这个价值，才有长期生存的空间。 举个例子海尔如果没有做自己的电脑，也没有做手机，这些资源、这些时间都发展在家电方面，
(2007-4-18 11:24:06) 鲁京京说：我相信今天在全球、美国的市场不会是这个程度，那国际品牌出来了，这是所有行业比不了的，
(2007-4-18 11:24:37) 鲁京京说：我没有电脑，我也做电脑，搞的大家都不清楚，在国外划的很细，不是今天做电脑，明天一下子做冰箱了，不是随随便便可以划的，西方对这个产品和产品之间的鉴定、通过非常严格的，不是所有人想做什么就做什么的。
(2007-4-18 11:24:56) 主持人说：西方市场非常规范。
(2007-4-18 11:25:00) 鲁京京说：对，我们中国市场不断走向市场经济的时候，一定会走这样的一条路，现在所谓竞争力的时候，这是很短暂性的以利益为主的，完全靠利益为主的短期行为。
(2007-4-18 11:25:31) 鲁京京说：我一个管电视机的管理和管电脑的管理完全是两回事，企业家有多大能耐，这对本身公司的消耗很大，实际上这是我们最大的损失，我们都没有看到，好像我突然赚了一下钱，这赚到什么了。
(2007-4-18 11:25:37) 主持人说：还是短期行为，我赚三年的钱还是三十年、一百年的钱。
(2007-4-18 11:25:43) 鲁京京说：对，这一百年的钱和三年的钱是天和地的区别。
(2007-4-18 11:26:09) 主持人说：王石在开始的时候各个行业都参与，后来就只做房地产行业。
(2007-4-18 11:26:14) 鲁京京说：行业里面有高精尖才能产生行业规整规划，从业人员的规划，从而产生国际品牌，有价值的东西，我绝对不会去做电脑的。
(2007-4-18 11:26:18) 主持人说：下面还是回到我们网友的问题。
(2007-4-18 11:26:26) 主持人说：国珍专营：您好!请问鲁嘉宾天然健康食品,营养食品如何成功开拓欧美市场!?
(2007-4-18 11:26:47) 鲁京京说：这个问题，天然食品对西方市场很大的，关键是健康检验问题不过关，如果过关了，品牌和专利方面在国外没有冲突，这个市场非常大。
(2007-4-18 11:27:19) 鲁京京说：因为现在西方人，尤其是欧美肥胖人很多，对健康食品要求越来越大，饮食业，中国很多有营养价值的东西很多，这样一个国家有丰富的饮食资源，欧美饮食很不健康的需求。
(2007-4-18 11:27:23) 鲁京京说：举东北的野菜饺子，这是非常好的出口的东西。
(2007-4-18 11:27:28) 主持人说：我一听感觉要流口水了。
(2007-4-18 11:27:33) 鲁京京说：对，食品检验过关要符合国际标准。
(2007-4-18 11:27:39) 主持人说：我们现在跟网友之间的交流非常好，时间还有三分钟，还有很多问题没有回答。
(2007-4-18 11:28:31) 主持人说：“艾米粒”，能不能给我发一个邮件，我很想听听你的想法，问的一些问题很细腻。
(2007-4-18 11:28:33) 主持人说：请“艾米粒”把联系方式留下来，在预告贴上有鲁京京的博客，可以留下你的联系方式。
(2007-4-18 11:28:40) 主持人说：danlee：外贸公司如何开拓西方市场?
(2007-4-18 11:29:05) 鲁京京说：如果说外贸公司对西方市场很了解，那么这些外贸公司最后就成为很好的咨询公司，帮助中国企业走向市场，很遗憾大量外贸公司知道技术性的节点和程序，对外贸方面了解非常肤浅。
(2007-4-18 11:29:15) 主持人说：艾米粒：请教:如果说做国内的创意品牌策划咨询平台,能否给些建议,难度点在哪您认为?
(2007-4-18 11:29:50) 鲁京京说：如果你想做国内对品牌创意这样一个平台，首先自己对品牌认识非常好，能找这样的平台，对品牌感兴趣，搭这样的平台是有的，网上的平台和公司的平台，这种方式都很多，要根据自己的特点创造品牌。
(2007-4-18 11:29:58) 主持人说：万朋自动化：嘉宾您好！我们是做工业自动化的（工农业控制系统），不知如何开拓西方市场？谢谢！
(2007-4-18 11:30:28) 鲁京京说：这套对西方市场不太适合，西方自动化程度非常高。
(2007-4-18 11:30:58) 主持人说：boya355：美国的低端电子市场，如何很快地进入
(2007-4-18 11:31:30) 鲁京京说：贴牌很容易进去，如果想打自己的品牌进入，那这个市场没有很快，中国人老会想很快，没有一个很快的市场，必须按照别人的程序去做，找他的买家来测试，会不会同意测试你的产品，
(2007-4-18 11:31:39) 鲁京京说：测试完以后认为合适了，这个质量体系和品牌没有站立冲突，各个条件满足下感兴趣，价格合适的情况下才会接受，这个程序非常长的。
(2007-4-18 11:31:48) 主持人说：需要一些耐心。
(2007-4-18 11:31:53) 鲁京京说：对，西方所有的供应商都是很有系统的，是固定化的，不是今天换就换，只有大市场改换的时候才有机会。
(2007-4-18 11:31:59) 主持人说：晓昊：鲁小姐你好，针对机械和汽车行业，定价方面能谈一下吗
(2007-4-18 11:32:21) 鲁京京说：机械这个就提的太大了，汽车行业是整车还是配件，不同市场不同区域市场非常灵活，没有固定价格。
(2007-4-18 11:32:39) 主持人说：艾米粒：请教品牌在美国的申办需要的费用多少?
(2007-4-18 11:33:09) 鲁京京说：很少，分行业的，比如说现在注册一个品牌过去以后，它有几个商业机构，你可以直接申请，或者可以咨询中介机构，几千美金就可以做下来。
(2007-4-18 11:33:17) 主持人说：苦行侠：请问除了参加国际性展会,怎样才能更好在国外建立自己固定销售渠道?
(2007-4-18 11:33:38) 鲁京京说：这个一定要请市场专家提供很专业性的东西，不是一下里下讲完，比如说IGI，像卖服装，你进入主要市场我会告诉你有多少市场，多长时间进去，以什么样的价格，固定市场范围多少，
(2007-4-18 11:34:19) 鲁京京说：这里都有很详细的程序，进入销售渠道需要去谈的，你看到买家，可以向他们提供，买家在展览会看到的产品太多了，他实际上真正买你产品的机会非常少的。 所以建立渠道是以后的事情。
(2007-4-18 11:34:29) 主持人说：可能参加一两个国际性展会，找到一些客户是可能的，但是建立整个固定消费渠道这是任重道远，需要一步步开拓。
(2007-4-18 11:34:34) 主持人说：cstlaser：激光设备类产品,如何打开西方市场?
(2007-4-18 11:35:03) 鲁京京说：你这个产品类别太大了，我们没有办法给你如何打开西方市场，最重要一点你有没有自己的知识产权，没有知识产权再好的产品不要去西方。
(2007-4-18 11:35:29) 主持人说：今天网友很多提的问题非常宽泛，很难在几分钟之内给你一个方案，只能给你一个思路，怎么去操作，需要更详尽的内容需要进一步的沟通。
(2007-4-18 11:35:35) 主持人说：焱皇陶艺：我们的陶艺品己经进入了美国.如何在市场立品牌
(2007-4-18 11:36:21) 鲁京京说：陶艺品在美国市场有的，做工非常好，要花大力量把商标注册，同时有一个很好的咨询队伍和销售队伍，了解美国市场，对你的品牌重新包装，市场重新定位，是采用自己直销方式还是跟大商场合作的形式，
(2007-4-18 11:36:25) 鲁京京说：或者是从网上销售的形式，有各种不同的形式，我想陶艺品这是一个很好的市场，
(2007-4-18 11:36:28) 鲁京京说：你一定要有自己独特的产品，你的设计和质量都能保证，同时能够接收这样咨询公司提供给你的品牌和方案，一步步走，这个市场非常大的。
(2007-4-18 11:37:08) 主持人说：看来是个好产品，可能这家公司开始找一些客户进入市场，有一定的市场份额，现在想建立品牌，属于这种阶段，这种阶段不妨找美国的专业咨询公司，帮你做怎样树立品牌的整体方案。
(2007-4-18 11:37:15) 鲁京京说：找到我们IGI美国全球形象创举公司，就能帮你树立下来，怎么进行宣传，这里有相信的方案建立品牌，
(2007-4-18 11:37:18) 鲁京京说：当然你的陶艺品是很好的产品进入美国。
(2007-4-18 11:37:22) 主持人说：借助外脑可以使自己少走弯路。
(2007-4-18 11:37:31) 主持人说：renren8：请问:我们做的是数码配件专利产品,可最近发现有仿造的了,并且也影响了我们的局部销售.由于现在正在开发新的产品.没时间也没精力来解决这个问题?以后该怎么处理同类的问题?谢谢!
(2007-4-18 11:37:45) 主持人说：sunway：人家美国搞中国不保护知识产权,中国不承认,并且还拿加拿大做比较,你说中国还有出路吗?
(2007-4-18 11:37:50) 鲁京京说：应该有一个固定的律师行，不断地咨询，一旦出现这样的问题，可以正面的进行交涉，或者是并购这家公司，或者提供法律上的咨询，
(2007-4-18 11:38:02) 鲁京京说：你雇佣这样的法律公司提供一部分资金进行咨询，提供这样的法律诉讼，对自己的知识产权要有严厉保护。
(2007-4-18 11:38:57) 主持人说：sunway：人家美国搞中国不保护知识产权,中国不承认,并且还拿加拿大做比较,你说中国还有出路吗?
(2007-4-18 11:39:02) 鲁京京说：中国要有出路，要有自己的知识产权，你辛辛苦苦创造的东西，被人家侵犯知识产权，那是不应该的，保护自己的知识产权，对自己有好处的。
(2007-4-18 11:39:16) 主持人说：刚刚送了两个奖项，现在把第三份大奖送出去，鲁老师，你觉得在这个过程当中哪个问题不错？
(2007-4-18 11:40:37) 主持人说：最后请鲁京京做一个总结，如何开发西方市场？
(2007-4-18 11:40:45) 鲁京京说：首先要有自己的知识产权，有决心开拓自己的品牌走向西方，对自己的研发能力、管理能力，对市场的透彻理解一定要有横向联合，该付出的代价就要付出，至于寻找这样的专家进行市场分析，管理进行分析，
(2007-4-18 11:40:54) 鲁京京说：销售渠道进行分析，而且对自己的品牌改造加深、开拓都有长足进步，只要我们坚持自己创造价值，和西方是同等的， 愿意学会西方规律、规则，我相信中国的产品一定会走到像索尼这样的今天，我对中国的产品特别抱有希望。
(2007-4-18 11:40:57) 主持人说：太好了，谢谢。
(2007-4-18 11:41:13) 主持人说：谁缝：我们生产非金属矿硅粉，没有欧洲的一些认证怎么和美国企业达成合作呢？
(2007-4-18 11:42:02) 鲁京京说：把该认证的都做好，这个是通行证，不要嫌麻烦，进美国UL没有做，进不去，为什么不去做？太麻烦，太麻烦就破产，嫌麻烦就要破产危险。
(2007-4-18 11:42:09) 主持人说：跟鲁老师沟通一小时四十分钟时间，首先中国企业要改变观念，树立品牌和市场意识，然后赚取利润，如果观念改变以后，我想中国企业一定大有可为的。
(2007-4-18 11:42:29) 主持人说：我们直播是系列直播，今天是总体概念的介绍，将来会做具体行业的介绍，比如说加工制造业、电子行业、医药、汽车、工业以及娱乐业大片，如何进入西方市场的系列直播，欢迎网友参加，还是我们鲁老师讲解。谢谢各位网友，谢谢鲁老师。
(2007-4-18 11:42:34) 鲁京京说：谢谢杨蕾，谢谢在座的观众听我讲述心里话，谢谢。
一个女性的成长经历（三） (2007/04/16 11:11)
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摘要：
我的大学是在兰州医学院度过的，专业是临床医学。按照这样的发展，我似乎应该顺理成章的成为一名医生，然后过着别人看来稳定的生活。但是，我的性格里充满的好奇和冒险元素，让我不顾家人的反对，放弃了这样的人生，而选择了另一条道路。
在一次朋友的聚会中，我很偶然的听到了“深圳”这个地名，并从朋友那儿得知了许多关于那里的信息，并对那里产生了浓厚的兴趣。我开始通过更多的渠道了解深...
一个女性的成长记录（二） (2007/04/16 11:11)
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摘要：
现在想来，我之所以会接触到更广阔的世界，可能和我对新事物的渴望有密切的关系。儿时的我就对英语产生了浓厚的兴趣。
在我儿时成长的时代和地区，接触外界事物的机会真的很少。第一次听到英语，是从老师那里听到“careful”这个单词，那时的感觉，就好像听音乐一样。我不由自主地跟着模仿，仿佛是中了魔，一连几天都在念叨：“careful、...
《黄河的女儿》自序 (2007/04/16 11:07)
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摘要：
我是黄河的儿女，黄河水像我血管里的血液一样，时刻在我的体内流淌。我在中国出生，在中国长大，在中国上学，在这片伟大的土地上，我逐渐成熟。
我是一个世界公民，我游历过几大洲和许许多多的国家，现在我在美国旧金山安了家，我的生活充实而富有激情。
我听从了自己心灵的召唤，依靠个人力量去追寻梦想，去寻找一条真正适合自己的人生之路。我坚信这是我获取成功的必经之...
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